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端午3天没开盘，感觉世界清静了很多。市场也没什么大的事情。
不过今天看到一则新闻，说五芳斋要上市了。
刚好是端午节，所以挺应景，就看了下它的招股说明书。
这公司的招股说明书里，很清楚的说明自己是干嘛的了：
限于版面，我只截了粽子的图，是不是跟你感觉的不太一样？说实话，粽子的包装这么好看，我也是第一次看见。
我主要是负责吃的，从没买过粽子……
但我看它家的产品，不仅是粽子，还有月饼，蛋制品、糕点……
不过给我的印象，一提起“五芳斋”，第一反应就是粽子。
招股书里面有个粽子品牌排行榜，是一家咨询公司做的。从品牌认知来看，也确实是五芳斋第一。里面还有个是三全食品，也是一家上市公司。可能有些人也比较熟悉稻香村，它家糕点比较出名。
五芳斋是老字号，但是到底有多老呢？
今年，刚好是100周年，它是1921年诞生的，跟党同一年出生……这种喜庆，估计要是没啥问题，IPO也是个很应景的事。
五芳斋一年会卖多少只粽子？
这个就是它的答案，近3年的销量，差不多有4亿只：
报告期内，公司粽子系列产品销量分别为 41,122.86 万只、40,809.74 万只和 36,598.58 万只，2018 年和 2019 年销量基本保持平稳。受新冠疫情影响，公司 2020 年粽子系列产品销量有所下降，但同比下降幅度不到 11%，其中直营零售 环节销量同比下降 24.66%，但电商零售快速增长，销量同比上升 30.44%。
从业务的比例来看，它70%的销售额都是粽子贡献的。月饼贡献了不到10%，其他的也贡献了一点。
A股纯正粽子股，反正我印象中是没有其他上市公司是差不多结构的。生产月饼的公司倒是有，广州酒家就是，股价呈现慢牛的样子。
那卖这么多只粽子，一年有多少收入，多少利润呢？
大概的数据就在上面：2020年差不多是24亿左右的收入，1.2亿的扣非净利润。
从它的经营数据和财务数据来看，基本上，没什么成长性……
募集的资金用途，这个说得挺清楚了：用来搞新车间，进行产能扩张。
根据招股书的说法，募集项目达产后，公司可实现新增年产 10,000 万只高端粽子系列产品、4,350 万只烘焙类食品（月饼、绿豆糕、蛋黄酥）、1,304 万袋速冻类食品（汤圆、烧卖、 馄饨）等的生产能力。
看它的股权变化，基本上就是改制了几次后，从国企变成了民营公司。
在上市前，这个股份结构是这样的：五芳斋集团持有最大的股份，40%。
而五芳斋集团，实际控制人就是董事长。
几亿只粽子，到底是怎么卖的呢？
主要还是靠直营，直营的占比达到65%。
不过，直营里面，明显能发现它的电商销售渠道在扩大，我看这占比已经是29%了。
而经销商的占比，有30%多，也是个不小的比例。
有点意外的是，我看它销售的主要地区，还是在华东，占比55%-60%。经济发达的华南地区，销售占比极低，都不到4%……估计是跟品牌认知力没有跨出去江浙沪有关？
最后，祝大家端午安康！
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